Definición: Recomendación proveniente de alguien ajeno al equipo interno.
Para qué sirve: Sirve para generar oportunidades con confianza previa.
Ejemplo: Un cliente presenta a otra empresa.
La presentación reduce incertidumbre inicial, pero no confirma necesidad ni fit. Conviene acordar cómo se realiza el contacto y respetar el contexto de la recomendación.
Relacionado con: Referral, Venta consultiva, Oportunidad
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales