Definición: Resumen de alto nivel de un documento o propuesta.
Para qué sirve: Sirve para comunicar lo esencial a decisores.
Ejemplo: Primera página de una propuesta enterprise.
Resume problema, propuesta, resultados esperados y condiciones esenciales. Debe poder entenderse sin leer todo el documento y conservar coherencia con el desarrollo posterior.
Relacionado con: Proposal, Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales