Definición: Valor económico que una solución puede crear, proteger o recuperar para el cliente.
Para qué sirve: Sirve para traducir beneficios en impacto financiero y sostener una conversación de inversión.
Ejemplo: La propuesta estima ahorro de horas, reducción de errores y mejora de ingresos.
Relacionado con: ROI (Return on Investment), Value Selling, Business Case, TCO (Total Cost of Ownership)
Profundiza: Value selling: cómo dejar de competir en precio y vender el valor real de tu solución · Estrategia del Océano Azul: ¿Qué es y cómo implementarla en el ámbito de las Ventas?.
Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.