Definición: Construcción de alcance, valor, formato y condiciones de una oferta.
Para qué sirve: La hace comprensible y comprable.
Ejemplo: Crear tres paquetes de servicio.
Los paquetes deben diferenciar alcance y resultados, no acumular extras sin utilidad. La claridad de entregables, precio y condiciones facilita comparar opciones y tomar una decisión.
Relacionado con: Pricing, Generación de leads, Buyer Persona
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