Definición: Nivel de resultados y calidad de ejecución de ventas.
Para qué sirve: Permite evaluar equipos.
Ejemplo: Revisar cuota, win rate y actividad.
Combina resultados, calidad del proceso y capacidades. Analizar solo cuota puede ocultar dependencia de una gran operación o una cartera heredada con poca actividad de desarrollo.
Relacionado con: KPI (Key Performance Indicator), ROI (Return on Investment)
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales