Definición: Empresa seleccionada como prioridad de prospección.
Para qué sirve: Concentra recursos en buen fit.
Ejemplo: Cuenta del ICP entra en lista ABM.
Se selecciona por encaje y potencial, no solo por notoriedad. La investigación debe identificar necesidades, interlocutores y señales que justifiquen dedicar esfuerzo comercial.
Relacionado con: Target Account, ICP (Ideal Customer Profile)
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales