Definición: Señal verbal o conductual que indica que un comprador puede estar acercándose a una decisión.
Para qué sirve: Sirve para adaptar el siguiente paso y profundizar en intención sin asumir que la venta está cerrada.
Ejemplo: El cliente pregunta por fechas de implantación, condiciones de pago y disponibilidad del equipo.
Relacionado con: Next Step, Activo Comercial, Cadencia comercial, Deal
Profundiza: El futuro de las Ventas B2B. Las 10 claves · Account Planning: la clave para el éxito en la Venta Consultiva.
Explora el tema: Ventas.
Formación relacionada: Master in Sales · Consultor de Ventas.