Definición: Parte final del embudo en la que el comprador ya está evaluando soluciones concretas y se acerca a una decisión.
Para qué sirve: Sirve para diseñar contenidos y acciones orientados a reducir riesgo y facilitar la compra.
Ejemplo: Casos de éxito, demos, comparativas y propuestas suelen ser activos BOFU.
Relacionado con: Embudo de ventas, Conversión, A/B Testing, Email Marketing
Profundiza: Cómo crear un funnel de Ventas B2B que convierte: guía completa para diseñar un embudo efectivo · TOFU, MOFU y BOFU: la brújula del vendedor consultivo B2B.
Explora el tema: Marketing y canales.
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