Definición: Evaluación de los competidores relevantes de una empresa para entender su posicionamiento, oferta, comunicación, precios, canales, fortalezas y debilidades.
Para qué sirve: Para identificar oportunidades de diferenciación y evitar competir solo por precio.
Ejemplo: Comparar las landings, mensajes y propuestas de valor de varias escuelas de ventas.
Aplicación práctica
Es útil distinguir competidores directos, alternativas y la opción de no cambiar. La comparación debe considerar los criterios del comprador, además de las características de cada oferta.
Relacionado con: Benchmarking, Propuesta de valor, Diferenciación, B2B (Business to Business)
Profundiza: Herramientas de análisis estratégicos de negocios · Gestión del rendimiento en Ventas. Análisis de la llave maestra en la Transformación Comercial.
Explora el tema: Estrategia.
Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales.