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El Director Comercial tradicional ha quedado atrás.
Conviértete en Chief Sales Officer.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Descarga el Programa Completo
Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
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Curso Liderazgo y Gestión de Equipos (Executive Program).
El Executive Program – Curso Liderazgo y Gestión de Equipos ha sido diseñado con el objetivo de capacitar a los nuevos Líderes de Venta (Chief Sales Officer) para dirigir la estructura comercial de la empresa y gestionar con éxito equipos de alto rendimiento.
Los Directores Comerciales tradicionales no cuentan con los conocimientos y estrategias para anticiparse y adaptarse a los cambios y nuevos desafíos del mercado.
En consecuencia, este perfil ha quedado obsoleto en el entorno empresarial…
El futuro de las Ventas pertenece a los Chief Sales Officer.
BENEFICIOS
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos. ¿Qué conseguirás?
ADQUIERE
Las competencias y habilidades para convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito.
GESTIONA
Equipos comerciales cualificados (aprendiendo sobre técnicas y estrategias de motivación y coaching de equipos) y diseña una estructura organizativa comercial de alto rendimiento.
APRENDE
A diseñar estrategias comerciales ganadoras y alineadas al Plan Estratégico de Negocio, a través de una Metodología que te capacitará para gestionar la organización comercial.
DISEÑA
El Plan de Negocio/Ventas de la empresa y desarrolla modelos de negocio innovadores para crecer con tus Clientes.
QUÉ APRENDERÁS
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos.
El Curso Liderazgo y Gestión de Equipos de Sales Business School, estructurado en cuatro bloques, dispone de un enfoque multidisciplinar en Estrategia de Negocio, Consultoría de Ventas, Liderazgo y Organización Comercial.
Uno de los factores clave de la formación es el equipo de profesores que imparte cada una de las sesiones.
Se trata de Directivos de éxito que han dirigido grandes compañías de diferentes sectores.
¿Quieres evolucionar y convertirte en Chief Sales Officer?
- Directivos/Ejecutivos que han liderado grandes compañías.
- Metodología especializada en Venta Consultiva.
- Contenidos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Curso Liderazgo y Gestión de Equipos?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso Liderazgo y Gestión de Equipos. ¿A quién está dirigido?
Como bien sabrás, este Executive Program enfocado al Liderazgo y Gestión de Equipos no está diseñado para cualquier perfil profesional.
Nuestro objetivo es ofrecer una formación exclusiva para aquellos perfiles que tienen responsabilidad en la Dirección Comercial y Ventas de una empresa o negocio.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Descubre las opiniones de los alumnos de la Escuela de Negocios...
Todos los alumnos de Sales Business School han conseguido actualizarse, evolucionar e implementar (con éxito) los conocimientos, herramientas y estrategias aprendidas en los Programas.
¿Quieres convertirte en el próximo caso de éxito?
¡Accede ahora al Curso Liderazgo y Gestión de Equipos!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
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