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Curso Gestión Comercial de Ventas.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
Estás apunto de conocer nuestro Curso Gestión Comercial de Ventas.
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48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
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Curso Gestión Comercial de Ventas.
Con los cambios producidos en el mercado, el entorno empresarial se ha vuelto más competitivo, dejando atrás al perfil del Director Comercial.
Para alcanzar el éxito en la Dirección y Gestión Comercial, las empresas exigen profesionales formados y actualizados a las necesidades del entorno.
En Sales Business School, junto con Harvard Business Publishing, hemos diseñado una solución para hacer frente a esta situación.
Hemos creado el Curso Gestión Comercial de Ventas, basado en la Metodología actualizada que funciona en el mercado.
A través de esta formación certificada, te certificarás como Chief Sales Officer (el nuevo líder comercial), adquirirás la capacidad para identificar las tendencias y modelos de negocio actuales, conocerás la Metodología de Venta Consultiva y aprenderás a gestionar con éxito equipo de alto rendimiento.
BENEFICIOS
Curso Gestión Comercial de Ventas: ¿Qué conseguirás?
TE CONVERTIRÁS EN EL NUEVO LÍDER COMERCIAL
Certificarte como Chief Sales Officer te permitirá adquirir las competencias y habilidades necesarias para desarrollar estrategias comerciales ganadoras y gestionar con éxito a equipos de alto rendimiento.
APRENDERÁS A DISEÑAR ESTRATEGIAS DE SALES MANAGEMENT INNOVADORAS
Desarrollarás estrategias de diferenciación, desarrollo y crecimiento con tus clientes, garantizando un Negocio rentable y sostenible en el tiempo y cumpliendo los objetivos de venta propuestos.
TE FORMARÁS DE LA MANO DE DIRECTIVOS DE ÉXITO
En tu formación certificada, tendrás la oportunidad de aprender de la mano de un equipo de profesores con amplia capacidad formativa: Directivos que han trabajado en grandes compañías y tienen años de experiencia en el ámbito de la Dirección y Gestión de las Ventas.
CONOCERÁS LA METODOLOGÍA DE VENTA CONSULTIVA
Acceder a la Metodología actualizada de Venta Consultiva te permitirá tener la capacidad para identificar los nuevos modelos de la Consultoría de Ventas para aplicarlas a la Dirección Comercial de la compañía y diseñar un Plan Estratégico de Negocio innovador.
QUÉ APRENDERÁS
Curso Gestión Comercial de Ventas (Programa Ejecutivo).
Gracias al Curso Gestión Comercial de Ventas accederás a la Metodología actualizada y especializada en Ventas para convertirte en Chief Sales Officer, el nuevo líder comercial de las empresas de éxito.
Ahora tienes la oportunidad de evolucionar con este Executive Program, que destaca por 3 factores clave:
- Metodología actualizada y especializada en Venta Consultiva.
- Equipo de Directivos de éxito con experiencia en Ventas y en formaciones.
- Herramientas, contenidos y casos de Harvard Business Publishing.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué vas a aprender con el Curso Gestión Comercial de Ventas?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
¿A quién va dirigida la formación certificada de Gestión Comercial de Ventas?
El Curso Gestión Comercial de Ventas ha sido diseñado para que los perfiles profesionales que te indicamos a continuación adquieran la capacidad para hacer frente y superar (de forma exitosa) los retos, desafíos y necesidades del nuevo entorno empresarial (cada vez más dinámico y exigente).
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
¿Qué opinan los alumnos de la Escuela de Negocios y Ventas?
La Metodología actualizada de Sales Business School ha formado, hasta el momento, a más de 90.000 profesionales de diferentes sectores y en más de 11 países.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Executive
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