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PROGRAMA CERTIFICADO
Curso de Ventas B2B.
La 1ª Escuela de Negocios
especializada en Ventas y Consultoría.
Consultor
de Ventas.
Aprende a Vender como un Consultor en 2 meses.
El único Programa enfocado a la Venta Consultiva en el que conseguirás atraer, captar y fidelizar clientes B2B como un Consultor con una visión estratégica de negocio.
Con la Metodología exclusiva que ha formado a más de 90.000 profesionales de ventas. Con contenidos y casos de Harvard.
Impartido por Directivos de Éxito
Duración
22/11 - 01/02/23
22/11 - 01/02/23
Martes y Jueves
19:00h a 22:00
Martes y Jueves
19:00h a 22:00
2 meses
15 sesiones
2 meses
15 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Videoconferencia
en vivo y en directo
BENEFICIOS
Curso de Ventas B2B.
¿Qué conseguirás
con el Programa Certificado?
IDENTIFICAR
Nuevas oportunidades de crecimiento, a través de una visión estratégica de negocio que conseguirás accediendo a la Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School.
ACTUALIZAR Y REFRESCAR
Tus habilidades, competencias y las técnicas de Venta necesarias para hacer frente a los cambios producidos en el mercado actual y aportar soluciones eficaces que se adapten a las necesidades de tus Clientes B2B.
CONVERTIRTE
En socio o Partner para tus Clientes B2B, desarrollando y construyendo relaciones de confianza y colaborando con ellos en todo el proceso de Venta.
ACCEDER
A la Metodología exclusiva y actualizada en Ventas de Sales Business School, que ha formado a más de 90.000 profesionales de grandes compañías y de diferentes sectores.
OPINIONES
Curso de Ventas B2B.
¿Qué opinan nuestros antiguos alumnos?
Acceder a la Metodología actualizada en Venta Consultiva de Sales Business School te permitirá adquirir una visión estratégica de negocio para generar un impacto real en los resultados de Venta de tus Clientes.
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial. una gran experiencia con el programa de formación para consultores de ventas, desaprender para crecer!
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir formándonos, adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado. Además, nos conectamos con otros profesionales haciendo networking que nos puede ayudar profesionalmente sin duda.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Amor Martos
Un programa completo a nivel de conocimientos de consultoría de venta que no es lo mismo que de comercial. Aprender metodologías y herramientas, que te aporten valor en tus valoraciones y propuestas de valor a tus clientes muy efectivas. Equipo de profesores muy reconocidos en sus sectores con un amplio abanico de conocimientos y muy humanos.
5/5
J. Norberto Morales S.
Para mí un imprescindible en las escuelas de negocios de alto valor, con una importante profundización en contenidos comerciales. He disfrutado muchísimo cursando el Programa de Consultor de Ventas. Absolutamente recomendable.
RESPONSABLE COMERCIAL, KAM, AM
¿Tienes una nueva oportunidad de trabajo en el ámbito comercial o ya llevas un tiempo teniendo responsabilidad en Ventas? ¡Sin duda, este Programa de Ventas B2B es para ti! Conocer todas las fases de la Venta Consultiva te permitirá adquirir y actualizar las técnicas, estrategias y Metodología necesaria para hacer frente a los cambios del mercado y adaptarte a las necesidades de tu Cliente.
DIRECTOR, CEO, GERENTE
Para alcanzar un negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo, la preparación y anticipación a los cambios y tendencias del entorno actual serán factores imprescindibles a tener en cuenta. El Curso de Ventas B2B te ofrecerá una visión estratégica de negocio para dirigir con éxito a tu equipo comercial y generar un impacto real en los resultados de tus Clientes .
EMPRENDEDOR
Si llevas un tiempo gestionando tu propio negocio (o acabas de sumergirte en tu propio proyecto profesional), acceder a la Metodología actualizada en Ventas de Sales Business School, te permitirá diseñar un mapa de oportunidades de crecimiento y de mercado y construir un plan de desarrollo y crecimiento con cada uno de tus Clientes.
CONSULTOR
Si ya tienes experiencia en la Consultoría de Ventas, probablemente y desde hace un tiempo habrás observado que los cambios producidos en el mercado han supuesto la necesidad de actualizarte y refrescar tus conocimientos, competencias y técnicas de Venta para adquirir la capacidad de diseñar soluciones adaptadas a las necesidades (cada vez más exigentes) de los Clientes.
INGENIERO, TÉCNICO…
El Curso de Ventas B2B también es para ti, Ingeniero, Técnico... Acceder a la Metodología exclusiva y actualizada en Ventas de Sales Business School te capacitará para identificar los insights de tu Cliente, con el fin de diseñar propuestas y recomendaciones que respondan a sus principales retos y objetivos comerciales.
DIRIGIDO
¿El Curso de Ventas B2B de Sales Business School es para mi?
El programa no es para todos.
La meta de un Consultor de Ventas es VENDER, y para ello, tendrás que generar VALOR.
Con los cambios que se han ido presentando en nuestro entorno, hemos desarrollado el Programa Consultor de Ventas con el objetivo de establecer y dar a conocer una METODOLOGÍA exclusiva que se adapte a las actualizaciones del mercado.
Este programa no es para ti si:
TE ENFOCAS EN EL PRODUCTO Y EL PRECIO
Focalizas tu estrategia solamente en tu producto y en su precio sin analizar y valorar las necesidades de tu público objetivo. Priorizas estos aspectos por encima de cualquier otro factor y quieres que alguien te de la solución para dar a conocer a la audiencia que tu oferta es mejor que la de tu competencia.
USAS TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS OBSOLETAS
No eres consciente ni analizas los cambios que se producen en el mercado y en tu sector, por lo que continuas utilizando técnicas obsoletas que crees que te seguirán dando resultados. No quieres aprender de la METODOLOGÍA, simplemente buscas un curso que te recomiende alguna que otra técnica y herramienta básica.
BUSCAS UN CURSO DE VENTAS CON TRUCOS
Buscas simplemente un curso básico que te ofrezca información, consejos y trucos sobre el sector de las ventas.
NO QUIERES ACTUALIZARTE
Como vendedor tradicional solamente quieres aprender y conocer más sobre la consultoría de ventas pero crecer y avanzar no es tu prioridad.
QUÉ APRENDERÁS
Conoce todas las fases de la Venta Consultiva con el Curso de Ventas B2B de Sales Business School.
- Formándote con Ejecutivos de éxito de grandes compañías que tienen años de experiencia y responsabilidad en Ventas.
- Accediendo a la Metodología actualizada en Ventas que ha formado a más de 90.000 profesionales de diferentes sectores.
- Complementando tu formación con herramientas y contenidos prácticos y reales de Harvard.
0 | Introducción
Toda transformación empieza por uno mismo
1 | Mercado
Desarrollo del segmento y cliente objetivo. Herramienta Mapa de Cliente 360º
2 | Cualificación
Identificación de los insights del cliente diseñando propuestas que responden a los principales retos del público
3 | Negocio
Construcción de la herramienta mapa de oportunidades e impacto en el negocio del cliente
4 | Entorno
Identificación de oportunidades de mercado de acuerdo con las prioridades e intereses del cliente
5 | Propuesta
Construcción de propuestas y recomendaciones a través de la colaboración con tu cliente
6 | Acuerdo
Gestión de objeciones y acelerar el cierre. Herramienta de determinación del alcance.
7 | Desarrollo y Crecimiento
Desarrollo de un plan de desarrollo y crecimiento con el cliente
Liderazgo
Gestión efectiva de todo el proceso de relación con el Cliente
Técnicas de Venta
Conocimiento y herramientas necesarias para poder evolucionar y/o reinventarse
PREGUNTAS FRECUENTES
¿Tienes alguna consulta sobre el Curso de Ventas B2B? ¡Respondemos a tus dudas!
Conocer todas las fases de la Venta Consultiva y adquirir una visión estratégica de Negocio te capacitará para gestionar eficazmente las objeciones que presenten tus Clientes y en consecuencia, conseguir acelerar el cierre de tus Ventas.
Los cambios surgidos en nuestro mercado han supuesto la necesidad de actualizarse y refrescar los conocimientos, competencias y técnicas para conocer cuáles son los problemas que tus Clientes (cada vez más exigentes e informados) quieren resolver, con el fin de diseñar y aportar soluciones adaptadas a sus necesidades, a través de una Metodología actualizada en Ventas.
En el Programa de Ventas B2B conocerás todas las fases de la Venta Consultiva en 15 sesiones y completarás tu formación en sólo 2 meses (8 semanas).
Todas las sesiones del Curso de Ventas B2B de Sales Business School son impartidas por Directivos de éxito de grandes compañías que tienen años de experiencia y responsabilidad en el mundo de las Ventas y la Consultoría.
Una vez comiences con tu formación, podrás poner en práctica todos los conocimientos y estrategias adquiridas en cada una de las sesiones desde el día siguiente y accederás a la Metodología actualizada en Ventas que ha sido probada con éxito en el mercado por más de 130 empresas y en más de 11 países diferentes.
Actualizar y refrescar tus conocimientos, competencias y habilidades de Venta a través de esta formación comercial B2B, te permitirá conseguir un modelo de negocio rentable, creciente y sostenible en el tiempo.
La Metodología actualizada de Sales Business School te dará la capacidad de colaborar con tu Cliente para construir, diseñar y aportar propuestas, recomendaciones y soluciones adaptadas a sus necesidades y que generen un impacto real en su negocio y resultados.
Tras los cambios producidos en el mercado y en nuestro entorno, los Clientes se han vuelto más exigentes (y están más informados).
Teniendo en cuenta estos factores, para hacer frente a esta nueva situación y sobre todo, anticiparte a todos estos grandes cambios, es imprescindible acceder a la Metodología actualizada en Ventas que te permitirá refrescar tus conocimientos, competencias y habilidades comerciales y conocer todas las fases de la Venta Consultiva.
Cambia tu presente y
desarrolla tu futuro a través del enfoque de la Consultoría de Ventas.
