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Curso de Gestión Comercial de Ventas.
Chief Sales Officer.
EXECUTIVE PROGRAM
Actualízate en los nuevos modelos de negocio, la metodología de venta consultiva y gestión de equipos de alto rendimiento.
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
¡Conoce el Curso de Gestión Comercial de Ventas!
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Reserva tu plaza | Matriculados
48%
Duración
19/09 – 17/12/2024
19/09 – 17/12/2024
4 meses
26 sesiones
4 meses
26 sesiones
Videoconferencia
en vivo y en directo
Videoconferencia
en vivo y en directo
Curso de Gestión Comercial de Ventas.
Los cambios surgidos en el mercado en estos últimos meses y la competitividad (cada vez mayor) del entorno empresarial han supuesto muchas modificaciones respecto a las funciones del Director Comercial.
Estas son las razones principales por las cuales en Sales Business School, junto con Harvard Business Publishing, hemos diseñado y desarrollado el nuevo Curso de Gestión Comercial de Ventas (Executive Program).
El perfil del Director Comercial ha quedado anticuado.
No obstante, ha surgido una nueva figura para liderar y dirigir todo un departamento comercial y cumplir con los objetivos de Ventas.
Hablamos del Chief Sales Officer.
¿Estás preparado para actualizarte y acceder a la Metodología que te permitirá convertirte en el nuevo líder de las Ventas?
BENEFICIOS
¿Qué conseguirás con el Curso de Gestión Comercial de Ventas?
ADQUIRIR
La Metodología actualizada en Ventas que te permitirá convertirte en un Chief Sales Officer, un Ejecutivo capaz de identificar, aprovechar y aplicar las nuevas tendencias y modelos de Negocios a la Dirección Comercial de la compañía.
GESTIONAR
Equipos de Venta de alto rendimiento (Management de equipos comerciales), aprendiendo a gestionar la organización y la estructura comercial de la empresa.
DISEÑAR
Estrategias de Venta y planes de acción comerciales junto con tus Clientes, con el objetivo de generar un impacto positivo en sus resultados y conseguir los objetivos empresariales.
CONSEGUIR
Resultados y beneficios crecientes, rentables y sostenibles para el Negocio, diseñando y aplicando estrategias de diferenciación, desarrollo y crecimiento.
QUÉ APRENDERÁS
Curso de Gestión Comercial de Ventas.
Acceder a la formación certificada del Executive Program Chief Sales Officer te permitirá adquirir las competencias y la capacidad para identificar las tendencias y los nuevos modelos de Consultoría de Negocio.
¿Quieres conocer nuestras 3 principales ventajas competitivas?
En el Curso de Gestión Comercial de Ventas tendrás a tu disposición:
- Diectivos de éxito con experiencia real en la Dirección Comercial de grandes empresas.
- Herramientas y casos prácticos de Harvard Business Publishing.
- Metodología de éxito y actualizada en Ventas.
El perfil del Chief Sales Officer
Responsabilidades, características y habilidades
Influencia en el desarrollo del negocio
Dirección Estratégica de negocio.
Plan de Negocio y Ventas.
Finanzas para Dirección de Negocios.
Estrategias Comerciales de diferenciación y crecimiento.
Innovación en los modelos de Negocio
Gestión y previsión de Ventas.
Estrategias GO-to-Market.
Outbound & Inbound (Digital)
Modelo de negociación avanzada Harvard.
Estrategias de Venta B2B & B2C.
Estrategia y Modelo Comercial.
Mapa de cobertura de Clientes.
Diseño organizacional.
Estructura de equipo Comercial de Alto Rendimiento.
Liderazgo relacional y gestión de equipos comerciales.
Coaching y gestión del cambio.
Modelos de medición, retribución y compensación de equipos comerciales.
Neuromanagement.
Examen de Certificación y Caso Práctico Harvard.
¿Qué aprenderás con el Curso de Gestión Comercial de Ventas?
¨El nuevo Programa de formación para certificarte como Chief Sales Officer. Aprende los principales fundamentos y habilidades necesarias para aportar el máximo valor a los clientes, gestionando un equipo comercial de alto rendimiento de tu empresa.¨
DIEGO SAN ROMÁN
PROFESOR DE ESTRATEGIAS GO-TO-MARKET
"Con este programa podrás Liderar las Relaciones con los clientes en entornos VUCA (Volátil, Incierto, Complejo y Ambiguo) para conseguir ventas más efectivas, aportando las técnicas y metodología más actuales del mercado."
JUAN ALLENDE
PROFESOR DE LIDERAZGO
"El éxito en el liderazgo en ventas es una combinación de experiencia, entrenamiento y pasión por el éxito del cliente. En este Programa se brinda la oportunidad única de aprender y adoptar una metodología probada de ventas, aterrizada en casos prácticos y contando con la experiencia de profesionales reconocidos. Es una combinación única."
Nieves delgado
PROFESORA
DE RELACIONES CON CLIENTE
¨El Programa que te permitirá dejar de ser un Director Comercial tradicional y convertirte en la nueva figura de Chief Sales Officer, un verdadero líder de los Negocios. El desarrollo en nuevas tus nuevas habilidades, te permitirá adaptarte a cualquier cambio del mercado y maximizar los resultados y beneficios para la compañía.¨
VICTOR COSTA
RESPONSABLE DEL ÁREA DE ESTRATEGIA
Y ORGANIZACIÓN COMERCIAL
Es para ti
Curso de Gestión Comercial de Ventas. ¿Es para ti?
Para hacer frente y superar con éxito los cambios, retos y desafíos del entorno, es fundamental adquirir las competencias, las capacidades y en especial, la Metodología actualizada que te permitirá convertirte en Chief Sales Officer y liderar las Ventas.
- DIRECTORES Y GERENTES DE UNA EMPRESA
- DIRECTORES COMERCIALES Y DE VENTAS
- JEFES Y GERENTES DE VENTAS
- DIRECTORES TERRITORIALES
- DIRECTORES DE MARKETING
- KEY ACCOUNT MANAGERS Y ACCOUNT MANAGERS
- EMPRENDEDORES
OPINIONES
Te contamos lo que opinan nuestros alumnos...
Uno de los factores que tenemos en cuenta a la hora de tomar una decisión es conocer las opiniones, reseñas y testimonios de otras personas que ya han disfrutado del producto/servicio.
¿Quieres saber qué es lo que opinan nuestros alumnos?
¡Te lo contamos!
5/5
David Beneitez
Modelo de formación diferencial, programación perfectamente combinable con el horario de trabajo. Formadores y equipos técnico-administrativo dispuesto y servicial.
5/5
Mònica F. Gallart
Una escuela de negocio que permite a los que nos apasiona la venta podamos seguir adquiriendo nuevos conocimientos, experiencias prácticas de éxito en el mercado.
5/5
David Sánchez
Una formación de calidad, con mucho y buen contenido y profesores con mucha experiencia. Muy recomendable para entornos de venta B2B
5/5
Július Jancsó
Gran variedad de cursos de ventas. Los profesores tienen mucha experiencia y el soporte es fantástico! Muy recomendable!
5/5
Borja Rodriguez
Altamente recomendable si te dedicas a la venta, consultoría, o cualquier rol en el que tengas que proponer soluciones, proyectos o innovación.
"El Director Comercial tradicional ha quedado atrás, conviértete en Chief Sales Officer, actualizándote en los nuevos modelos de negocio y liderando un equipo de alto rendimiento".
Executive
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