No es retener, es crecer: claves para un plan estratégico de fidelización de clientes B2B
Un cliente satisfecho y fiel no solo genera ingresos recurrentes, sino que también se convierte en el mejor embajador de marca, atrayendo nuevos negocios y fortaleciendo la reputación de la empresa. Por eso, ahora más que nunca, las estrategias de fidelización de clientes son un activo crucial para el éxito. Aquí es donde entra en […]
Sales Navigator: qué es, cómo usarlo, filtros y ejemplos (2026)
Guía completa de LinkedIn Sales Navigator: qué es, cómo usarlo, filtros, listas, InMail, CRM, ejemplos B2B y errores a evitar.
O creces o mueres. La imperativa necesidad del crecimiento en Ventas
El crecimiento en Ventas no es una opción, sino una necesidad vital de las empresas. Es condición necesaria (yo diría que imprescindible) para todas las empresas, sin excepción.
Insurtech: la revolución tecnológica del sector asegurador
El sector asegurador, tradicionalmente conservador y anclado en procesos manuales, está viviendo una profunda transformación gracias a la irrupción de las tecnologías disruptivas. El insurtech, término que aúna las palabras «insurance» (seguros) y «technology» (tecnología), se ha convertido en el motor de esta revolución, desafiando los modelos de negocio establecidos y ofreciendo nuevas oportunidades tanto […]
La importancia de saber negociar en el mundo empresarial y de negocios
Negociar es una habilidad necesaria en el ámbito empresarial y de negocios. No solo se trata de cerrar acuerdos positivos o conseguir beneficios tangibles, sino que es una competencia necesaria para navegar por la red de relaciones humanas que sostienen el mundo corporativo.
Historia de un ingeniero en Ventas. De perfil técnico a líder de Estrategia en Siemens. Entrevista con alumna certificada de Consultor de Ventas
Historia de un ingeniero comercial. De perfil técnico a líder de estrategia en Siemens. Entrevista con alumna certificada de Consultor de Ventas
Errores comunes de los Key Account Managers (KAM) y cómo evitarlos
Los Key Account Managers (KAM) son piezas clave en el engranaje del éxito de las empresas. Su labor, enfocada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes clave, tiene un impacto directo en el crecimiento de los ingresos y la rentabilidad.
LinkedIn: impulsor del éxito B2B en Ventas
En el panorama digital actual, donde las relaciones comerciales se entretejen en la red, LinkedIn es la herramienta indispensable para el éxito de las Ventas B2B. Más allá de ser la plataforma por excelencia para el networking, LinkedIn es el ecosistema estratégico para generar leads de calidad, convertirlos en clientes y fortalecer la marca.
La nueva generación de profesionales en Ventas. A la conquista del mercado laboral: formados y certificados
El panorama laboral está cambiando a un ritmo vertiginoso, y la llegada de la nueva generación de profesionales a las Ventas trae consigo nuevas perspectivas, habilidades y demandas. Estos jóvenes profesionales, nacidos en la era digital y con una mentalidad global, buscan oportunidades que les permitan crecer, desarrollarse y alcanzar sus metas. Entre las diferentes […]
La IA y el futuro del trabajo en Ventas: nuevos roles y habilidades para una era disruptiva
La IA está transformando el panorama laboral de forma acelerada en todos los sectores, y el futuro del trabajo en Ventas no es una excepción.