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Sí, lo leíste bien. Más de 7 de cada 10 Key Account Managers (KAM) no cuentan con un método claro para desarrollar y hacer crecer sus cuentas estratégicas. Gestionan bien… pero no desarrollan. Atienden… pero no expanden
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La diferenciación del producto en la actualidad es fugaz y la presión de precios es constante. El verdadero campo de batalla se ha trasladado al ámbito de la excelencia comercial y su impacto en términos de beneficio del cliente.
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La diferencia entre el éxito y el estancamiento rara vez reside en el azar. Se trata de un proceso deliberado y estructurado, donde no solo depende del carisma, sino de la aplicación sistemática y consistente de principios y métodos probados.
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El vendedor tradicional, ha muerto. Si sientes que tus técnicas ya no tienen el mismo impacto, necesitas actualizarte y con urgencia.
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Lejos de los grandes discursos sobre la transformación digital, Sales Business School celebró una jornada de puertas abiertas para presentar el Programa Avanzado Inteligencia Artificial para Ventas con un enfoque radicalmente práctico.
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En 2025, el Chief Sales Officer (CSO) se convierte en pieza clave del crecimiento comercial. La disrupción tecnológica y la presión sobre el talento obligan a los Directores Comerciales a liderar de otra manera.
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¿Te suena esta historia? Tienes un equipo de Ventas en el que confías, productos en los que crees y un mercado con potencial. Sin embargo, las reuniones de forecast tienen un sabor amargo.
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Un agente de IA es un sistema de software que actúa con autonomía para alcanzar un objetivo definido: percibe un entorno (como inputs, APIs, documentos) y toma decisiones adaptativas para ejecutar tareas sin supervisión constante.
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Descubre cómo aplicar el Círculo Dorado de Simon Sinek en Ventas para conectar con tus clientes, diferenciarte y generar fidelidad a largo plazo.
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En el ajedrez de las Ventas B2B, no todas las piezas tienen el mismo valor. Mover un peón es importante, pero dar jaque al rey es lo que define la partida. En el mundo de los negocios, ese «rey» es el C-Level, la cúpula directiva que ostenta el poder de decisión final.
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Guía práctica de psicología de ventas: qué es, cómo influye en la decisión de compra, técnicas, Cialdini, Brian Tracy y aplicación en Ventas B2B.
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Adrián García Nevado, ex-director general de Empresas de Telefónica y actual Senior Advisor en varias multinacionales, como Telefónica, y profesor de Sales Business School, ha desvelado en una Master Class exclusiva de la Escuela los secretos (prácticos) para liderar con éxito a los equipos Comerciales.
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