Blog › Temas › Artículos
THINKING ON SALES
artículos
expertos
ideas aplicables
Ideas y artículos de ventas, sin ruido.
□ Acepto la política de privacidad
Artículos
Mucho se habla del actual ecosistema B2B en España y es que ya nadie duda de que el paradigma comercial ha mutado.
Artículos
Tienes el P&L ajustado. Tienes el método comercial definido, el funnel medido y los KPIs claros. ¿Qué falla entonces en las agencias de venta directa que, aun así, no consiguen resultados?
Artículos
El libro CEO Excellence: The Six Mindsets That Distinguish the Best Leaders from the Rest, escrito por Carolyn Dewar, Scott Keller y Vikram Malhotra, socios sénior de McKinsey, es mucho más que una obra sobre dirección general.
Artículos
Si eres mánager, director o responsable de un equipo, seguro que te has preguntado alguna vez: ¿cuánto del rendimiento de mi equipo depende realmente de mí?
Artículos
La venta no es difícil, pero como la ratio de éxito es bajo, exige volumen: hablar con muchas personas y abrir muchas puertas. Esta es la lógica real de la venta impulsiva.
Artículos
El value selling es una forma diferente de entender qué estás vendiendo, a quién se lo estás vendiendo y cómo ayudas a esa persona a justificar internamente su decisión de elegirte. En este artículo encontrarás el proceso completo en cinco pasos, con herramientas que puedes aplicar desde tu próxima reunión.
Artículos
Hay miles de comerciales en la calle ahora mismo. Solo en España, Iberdrola, Vodafone o Securitas Direct tienen cada una entre 2.000 y 3.000 comerciales visitando polígonos, centros comerciales y locales a pie de calle cada día. Y sin embargo, la mayoría de las agencias que gestionan estas fuerzas de venta pierde dinero o cierra antes de consolidarse. ¿Cuál es el error?
Artículos
Guía práctica para crear un forecast de Ventas fiable desde tu CRM: diferencias entre objetivo, pipeline y forecast, fórmula ponderada, categorías, precisión y buenas prácticas.
Artículos
Ya no basta con gestionar números; el nuevo Chief Sales Officer (CSO) debe actuar como un estratega que une la visión corporativa con la ejecución operativa. Es el nuevo CEO del negocio.
Artículos
El libro “The Sales Shift: Next Era Companion” no es un manual teórico, sino una destilación de +60 entrevistas con CEOs, VPs de Ventas, Compras y profesionales de alto rendimiento comercial, pensado para llevar a la práctica inmediata.
Artículos
En los negocios, el orden no es una cuestión estética. Es una palanca de eficiencia y eficacia: eficiencia para no malgastar tiempo y recursos; eficacia para lograr resultados reales.
Artículos
Cada año, miles de empresas en España cometen un error de gestión silencioso: dejan morir sus créditos de formación de Fundae. La paradoja es flagrante. Mientras los directores comerciales claman por mejores resultados, sus departamentos financieros ignoran un recurso que ya han pagado a través de sus cotizaciones a la Seguridad Social.
FORMACIÓN PARA
UN MAYOR IMPACTO
Programas relacionados con Artículos.
Ver todos los programas →
LECTURAS PARA PROFUNDIZAR
Una selección editorial para seguir profundizando en este tema.
SIGUE EXPLORANDO THINKING ON SALES
Salta a temas conectados y consulta directamente sus artículos.
