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María Vega

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Social Listening: qué es, para qué sirve y cómo hacerlo en 2026

Guía 2026 de social listening: qué es, diferencias con social monitoring, métricas, herramientas, ejemplos e IA para convertir conversaciones en decisiones.
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La nueva Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas B2B

La nueva Inteligencia Artificial aplicada a las Ventas B2B

Durante los primeros años de la Inteligencia Artificial generativa, muchos profesionales de Ventas descubrieron una nueva forma de trabajar. Redactar un email con ChatGPT. Preparar una publicación para LinkedIn. Resumir un documento. Crear un argumentario. Traducir una propuesta. Generar ideas antes de una reunión. Todo ello resultó útil. Pero apenas estábamos en la superficie.
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el-adn-de-la-excelencia-comercial-chief-sales-officer

El ADN de la excelencia comercial

Cómo los líderes de Ventas de las principales organizaciones están impulsando la eficiencia de sus equipos comerciales y el crecimiento de negocio. Hacia un modelo más flexible y simplificado. ¿Quién no se ha preguntado si algo está cambiando en la dirección y gestión comercial, teniendo en cuenta la volatilidad en los comportamientos de los clientes, avances tecnológicos y presiones económicas ?
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la IA en la Venta Consultiva B2B

Cómo aterrizar la IA en la Venta Consultiva B2B

La IA en la Venta Consultiva B2B ha dejado de ser una posibilidad futura para convertirse en una realidad presente dentro de la función comercial / ventas. Cada vez más profesionales la utilizan para investigar cuentas, preparar reuniones, analizar conversaciones, construir propuestas o identificar oportunidades de crecimiento.
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Hombre y mujer hablando del libro "The Challenger Sale", de Dixon y Adamson

La venta desafiante: tomando el control de la conversación con el cliente

¿Cómo hacerse oír en un mundo de negociaciones complejas y clientes reacios al riesgo? ¿Cómo mantener el control para, en última instancia, fidelizar a los clientes e impulsar el crecimiento de las ventas?
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crecimiento-sostenido

¿Por qué el crecimiento consistente es tan difícil (y cómo lograrlo)

Nos encontramos ante una situación y entorno cada vez más exigente, incierto y competitivo (lo que algunos denominan VUCA o BANI). En estos casos, el crecimiento ha dejado de ser una consecuencia natural del mercado para convertirse en uno de los mayores retos estratégicos de las empresas.
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Reunión equipo de Ventas y Marketing

La sorprendente economía del crecimiento B2B

Implicaciones para la Dirección de Ventas y Marketing de Negocio. Introducción: el crecimiento B2B ya no se gana solo con estar en digital El reciente estudio publicado por McKinsey “The surprising economics of B2B growth: The new survival threshold—and what it takes to thrive”, plantea una tesis muy relevante
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Prepara una reunión con un cliente en 10 minutos con IA

Cómo usar la IA para preparar una reunión con un cliente en 10 minutos

Según un informe de Salesforce, los comerciales dedican solo el 30% de su tiempo a venta directa, el 70% restante se consume en tareas administrativas, actualización del CRM, búsqueda de información y reuniones internas que no generan negocio. HubSpot va más allá: el tiempo medio de venta real es de apenas dos horas al día.
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Potada del libro "People Powered"

People Powered: construir comunidad como decisión estratégica

Hay libros de negocios que inspiran y libros que instruyen. People Powered, de Jono Bacon, intenta hacer ambas cosas. Bacon intenta en este libro específicamente convencerte de que construir una comunidad es una de las decisiones estratégicas más rentables que puede tomar una organización.
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Imagen de una balanza inclinada hacia el lado izquierdo, representando una negociación asimétrica.

Domina la negociación asimétrica B2B: estrategias avanzadas frente a departamentos de compras

Mucho se habla del actual ecosistema B2B en España y es que ya nadie duda de que el paradigma comercial ha mutado.
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Imagen de un profesional de la formación señalando una pizarra al equipo de Ventas

Selección, formación y escalabilidad: cómo construir una red de ventas de alto rendimiento

Tienes el P&L ajustado. Tienes el método comercial definido, el funnel medido y los KPIs claros. ¿Qué falla entonces en las agencias de venta directa que, aun así, no consiguen resultados?
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De CEO Excellence a Sales Excellence: cómo aplicar las 6 mentalidades al crecimiento comercial

De CEO Excellence a Sales Excellence: 6 mentalidades para liderar el crecimiento Comercial

El libro CEO Excellence: The Six Mindsets That Distinguish the Best Leaders from the Rest, escrito por Carolyn Dewar, Scott Keller y Vikram Malhotra, socios sénior de McKinsey, es mucho más que una obra sobre dirección general.
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