María Vega

Entregables de consultoría: diagnóstico, roadmap, business case y plan de acción

Los principales entregables de consultoría: diagnóstico, business case, roadmap, plan de acción, KPIs y cómo convertir análisis en decisiones.

Diferencias entre consultor interno y externo, ventajas, riesgos, costes y cuándo conviene utilizar cada modelo de consultoría.

Las 7 fases de un proyecto de consultoría empresarial: problema, alcance, diagnóstico, análisis, alternativas, implementación y medición.

Cómo hacer una pipeline review efectiva: agenda, métricas, preguntas, diferencias con forecast review y errores a evitar.

Qué es pipeline coverage, cómo calcular la cobertura, qué ratio necesitas según win rate y cómo conectarla con forecast.

Cómo definir las etapas de un pipeline de Ventas B2B, criterios de entrada y salida y un ejemplo práctico de 7 etapas.

Cómo conectar Sales Navigator y CRM para evitar sistemas aislados, mejorar trazabilidad, priorizar cuentas y generar pipeline B2B.

Cómo crear y organizar listas de cuentas y leads en Sales Navigator para priorizar prospectos, mapear decisores y trabajar alertas.

Guía práctica de filtros de Sales Navigator para encontrar cuentas, decisores y leads B2B con una búsqueda estructurada.

Cómo calcular el coste de no actuar (COI) en Ventas B2B y usarlo junto a ROI y business case sin manipular al cliente.

Qué es la disposición a pagar o Willingness to Pay, qué la determina y cómo medirla para mejorar pricing B2B.

Qué es value-based pricing, diferencias con cost-plus, pasos para fijar precios basados en valor y KPIs para proteger margen.