DICCIONARIO DE VENTAS
Variable Compensation
- Definición
Parte de la remuneración ligada a resultados.
- Qué significa realmente
La parte variable orienta conductas según sus reglas de cálculo.
- Para qué sirve
Sirve para alinear incentivos.
- Ejemplo
Comisión por nuevas ventas.
Aplicación práctica
Aclara condiciones y revisa si incentiva resultados compatibles con margen y calidad.