DICCIONARIO DE VENTAS
Target Account
- Definición
Cuenta seleccionada como objetivo prioritario.
- Qué significa realmente
La prioridad de cuenta debe basarse en encaje y potencial.
- Para qué sirve
Concentra prospección en buen fit.
- Ejemplo
Empresa del ICP incluida en ABM.
Aplicación práctica
Documenta criterios y prepara un plan de acceso y relación.