Definición: Documento breve para resumir una propuesta o decisión a dirección.
Para qué sirve: Sirve para facilitar lectura rápida y alineación.
Ejemplo: Una página con problema, impacto, propuesta y ROI.
Debe expresar decisión requerida, impacto, alternativas y próximos pasos. Un documento breve conserva valor cuando hace explícitos los supuestos y no oculta riesgos relevantes.
Relacionado con: Business Case, Venta consultiva, Oportunidad
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales