Definición: Investigación inicial para comprender mejor un problema poco definido.
Para qué sirve: Sirve para generar hipótesis.
Ejemplo: Entrevistas abiertas antes de diseñar una encuesta.
Se utiliza para aclarar preguntas y descubrir variables relevantes. Sus hallazgos orientan estudios posteriores, pero no bastan por sí solos para estimar el tamaño de una demanda.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales