Definición: Secuencia destinada a madurar contactos.
Para qué sirve: Acompaña leads que aún no comprarán.
Ejemplo: Serie de emails durante cuatro semanas.
Adapta contenido a necesidad y etapa del contacto. Debe incluir reglas de salida y seguimiento para que un lead con intención activa pueda pasar a una conversación comercial.
Relacionado con: Nurturing, Generación de leads, Buyer Persona
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