Definición: Condiciones usadas para decidir si un lead u oportunidad debe avanzar.
Para qué sirve: Estandariza decisiones.
Ejemplo: El equipo exige fit, necesidad y proceso de decisión.
Los criterios deben ser observables y revisarse cuando cambie el mercado. Exigir información imposible demasiado pronto puede descartar contactos que aún necesitan maduración.
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