Definición: Porcentaje de cumplimiento de la cuota comercial asignada.
Para qué sirve: Sirve para comparar resultados respecto al objetivo y entender el nivel de desempeño individual o agregado.
Ejemplo: Si la cuota era 100.000 € y se cierran 92.000 €, el quota attainment es del 92 %.
El cumplimiento de cuota compara resultado obtenido y objetivo asignado. Debe utilizar el mismo periodo y criterio de ingresos para que el porcentaje sea interpretable.
Relacionado con: Quota, KPI (Key Performance Indicator), Sales Compensation
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales