Definición: Oportunidad aún no ganada ni perdida.
Para qué sirve: Distingue pipeline activo.
Ejemplo: Dashboard con 120 oportunidades abiertas.
Debe tener estado, responsable y siguiente paso actualizados. Mantener operaciones inactivas indefinidamente infla el pipeline y reduce la utilidad del forecast.
Relacionado con: Deal, CRM (Customer Relationship Management), Inteligencia comercial
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