Definición: Grado en que una oferta encaja con necesidades y disposición de compra.
Para qué sirve: Valida packaging antes de escalar.
Ejemplo: Un paquete convierte mejor en un segmento.
Valora solución, formato, precio y condiciones de acceso en un segmento concreto. Interés declarado sin compras o compromisos no basta para confirmar encaje comercial.
Relacionado con: Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales