Definición: Ritmo positivo de avance acumulado en una oportunidad.
Para qué sirve: Distingue deals que progresan de los estancados.
Ejemplo: Reunión, validación y propuesta sin pausas largas.
El avance debe reflejar compromisos del comprador, no solo actividad del vendedor. Reuniones sin nuevas evidencias, responsables o fechas pueden dar una falsa sensación de progreso.
Relacionado con: Velocity, Next Step
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