Definición: Segmento intermedio entre pyme y enterprise.
Para qué sirve: Permite adaptar cobertura y proceso.
Ejemplo: Equipo específico para empresas de 100 a 1.000 empleados.
No existe una frontera universal de empleados o facturación. Cada empresa debe definir su segmento mid-market según potencial, complejidad de compra y modelo de atención.
Relacionado con: Venta consultiva, Oportunidad, Qualification (Cualificación)
Explora el tema: Ventas · Artículos de ventas.
Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales