Definición: Sistema estructurado de principios, etapas, preguntas y comportamientos que guía cómo vende un equipo.
Para qué sirve: Sirve para reducir improvisación y crear una manera común, entrenable y medible de vender.
Ejemplo: Todo el equipo utiliza las mismas etapas de discovery, cualificación, propuesta y siguiente paso.
Un método comercial aporta criterios repetibles para conversar y avanzar. Debe adaptarse al contexto del cliente y medirse por su aplicación y resultados.
Relacionado con: Enablement, Venta consultiva, Oportunidad
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales