Lifecycle Stage

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Definición

Clasificación que indica en qué etapa de la relación comercial se encuentra un contacto o empresa.

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Qué significa realmente

La clasificación ayuda a coordinar acciones sin confundir interés con compra.

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Para qué sirve

Sirve para segmentar comunicaciones, automatizaciones y responsabilidades según madurez.

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Ejemplo

Un contacto puede pasar de subscriber a lead, MQL, SQL, opportunity y customer.

Las etapas del ciclo de vida clasifican la relación con un contacto. No deben confundirse con etapas de una oportunidad; ambos procesos necesitan criterios de actualización.