Lead Scoring

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Definición

Sistema de puntuación que ordena leads según variables de perfil y comportamiento.

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Qué significa realmente

La puntuación prioriza atención, pero necesita validación con resultados.

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Para qué sirve

Sirve para priorizar los contactos con mayor probabilidad de encajar o estar preparados para comprar.

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Ejemplo

Se suman puntos por cargo, tamaño de empresa, visitas a pricing y asistencia a una demo.

Combina encaje y comportamiento según reglas explícitas. El score debe validarse con resultados y evitar que actividad superficial se confunda con intención real.