Definición: Compra coordinada entre varias unidades u organizaciones para obtener mejores condiciones.
Para qué sirve: Sirve para consolidar volumen y negociar de forma conjunta.
Ejemplo: Varias filiales contratan una formación mediante un único acuerdo marco.
Varias entidades coordinan una compra para negociar condiciones o compartir costes. Deben aclararse volúmenes, obligaciones y quién contrata, paga y recibe el servicio.
Relacionado con: Procurement, Zone of Possible Agreement (ZOPA), Negociación
Explora el tema: Negociación · Artículos de negociación.
Formación relacionada: Negociación y Liderazgo · Master in Sales