Definición: Conjunto de oportunidades gestionadas o atribuidas conjuntamente por varias organizaciones.
Para qué sirve: Sirve para medir negocio potencial generado mediante alianzas.
Ejemplo: El partner y el fabricante revisan mensualmente su pipeline conjunto.
Registra oportunidades trabajadas con un partner y sus responsables. Acordar qué cuenta como oportunidad compartida evita duplicar valor en previsiones de ambos equipos.
Relacionado con: Forecast, Venta consultiva, Oportunidad
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