Definición: Planificación compartida entre equipos o partners sobre cómo desarrollar una cuenta.
Para qué sirve: Sirve para coordinar relaciones, oportunidades y responsabilidades.
Ejemplo: Proveedor y partner acuerdan mapa de stakeholders y objetivos para una cuenta.
La planificación conjunta necesita objetivos y compromisos aceptados por ambas partes. Reuniones y acciones deben vincularse a resultados para el cliente.
Relacionado con: Account Plan / Plan de Cuenta, KAM (Key Account Manager)
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