Definición: Persona dentro de la cuenta que impulsa activamente la solución y ayuda a venderla internamente.
Para qué sirve: Sirve para navegar organizaciones donde el vendedor no participa en todas las conversaciones.
Ejemplo: El champion comparte la propuesta con dirección y explica por qué la necesita.
Un promotor interno ayuda a explicar la propuesta dentro de su organización. Debe tener credibilidad y acceso a otros decisores; entusiasmo individual no garantiza aprobación.
Relacionado con: Champion, Multi-threading, MEDDIC
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales