Incentive

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Definición

Recompensa diseñada para estimular un comportamiento o resultado determinado.

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Qué significa realmente

La recompensa influye en conductas que pueden diferir del resultado pretendido.

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Para qué sirve

Sirve para alinear acciones de vendedores, partners o clientes con prioridades.

◷

Ejemplo

Se ofrece variable adicional por venta de una línea estratégica.

Un incentivo debe reforzar comportamientos compatibles con el negocio. Premiar solo volumen puede estimular descuentos o ventas de baja calidad si no se considera rentabilidad.