Definición: Persona que no necesariamente decide la compra, pero puede influir de forma significativa en la evaluación o recomendación.
Para qué sirve: Sirve para mapear correctamente el poder dentro de una cuenta y no limitar el proceso al decisor formal.
Ejemplo: El responsable de operaciones no firma el contrato, pero recomienda qué proveedor debe elegir dirección.
La influencia puede proceder de conocimiento, credibilidad o acceso a la audiencia. En compras B2B, influir en la evaluación no equivale a autorizar presupuesto.
Relacionado con: Stakeholder, Decision Maker, Champion, Buying Committee
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