Definición: Modelo con un núcleo central que coordina unidades o mercados periféricos.
Para qué sirve: Sirve para escalar operaciones manteniendo estándares y autonomía local.
Ejemplo: Un equipo central de RevOps da soporte a equipos comerciales por país.
El modelo combina un centro coordinador con unidades conectadas. Deben definirse decisiones centralizadas y autonomía local para evitar cuellos de botella.
Relacionado con: Governance, Venta consultiva, Oportunidad
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Formación relacionada: Consultor de Ventas · Master in Sales