Definición: Mercado amplio en el que una solución sirve a múltiples sectores.
Para qué sirve: Sirve para diferenciar ofertas transversales de soluciones verticales.
Ejemplo: Un CRM generalista vende a industria, servicios y tecnología.
Una solución horizontal puede atender varios sectores con necesidades comunes. La amplitud amplía mercado potencial, pero exige adaptar mensajes y casos de uso sin perder coherencia.
Relacionado con: Vertical Market, TAM (Total Addressable Market), Positioning
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Formación relacionada: Chief Sales Officer · Master in Sales