Definición: Comprador con posición ejecutiva y poder relevante de decisión.
Para qué sirve: Sirve para adaptar mensaje a prioridades estratégicas.
Ejemplo: CEO evalúa impacto, no solo funcionalidades.
Aplicación práctica
Busca una visión de impacto, riesgo y prioridades del negocio. Su rango ejecutivo no implica que apruebe cualquier compra: hay que comprobar su autoridad en la decisión concreta.
Relacionado con: Economic Buyer, Activo Comercial, Cadencia comercial, Deal
Profundiza: Buyer Persona vs. Público Objetivo: ¿a quién vendes? · El futuro de las Ventas B2B. Las 10 claves.
Explora el tema: Ventas.
Formación relacionada: Master in Sales · Consultor de Ventas.