Definición: Argumentación estructurada que justifica una inversión a partir de beneficios, costes, riesgos y retorno esperado.
Para qué sirve: Sirve para ayudar al comprador a defender internamente una decisión y reducir incertidumbre.
Ejemplo: La propuesta cuantifica cuánto valor genera mejorar la tasa de cierre y cuánto cuesta no actuar.
Relacionado con: ROI (Return on Investment), TCO (Total Cost of Ownership), Value Selling, Economic Buyer
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