Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
“El futuro de las ventas pertenece a los Chief Sales Officer (CSO)”.
Dirigir a un equipo de ventas no es fácil y aún lo es menos cuando pensamos en liderarlo con estrategias del pasado.
Nuestro Curso de Dirección de Ventas está formando a los nuevos líderes comerciales y a aquellos que desean actualizarse a las nuevas metodologías.
Si buscas un Programa que te ofrezca todas las herramientas, conocimientos y las estrategias necesarias para poder dirigir a tu equipo comercial con éxito, esta es tu oportunidad.
Pero antes de nada, debes decir adiós a la vieja figura del Director Comercial y dar el paso para convertirte en Chief Sales Officer (CSO).
Curso de Dirección de Ventas ha sido creado para otorgar a aquellos profesionales que quieran dominar los conocimientos, herramientas y metodologías de áreas como estrategia de negocios, finanzas y gestión de equipos de alto rendimiento.
De esta forma, podrán liderar eficazmente el crecimiento de la empresa.
Una vez terminada la formación, adquirirás la Certificación avalada por nuestra Escuela de Negocio junto con el sello de Harvard Business Publishing.
El Curso de Dirección de Ventas te ofrecerá los conocimientos, herramientas y estrategias más avanzadas para poder hacerte cargo del crecimiento del negocio.
Te convertirás en el máximo responsable de los ingresos de la empresa, transformándote así en la gran pieza clave de la compañía.
Entiende las nuevas estrategias de Ventas en Entornos digitales y analiza cómo se aplican en el sector de Insurtech.
Entiende el papel del Chief Sales Officer, como “el nuevo CEO del negocio”, máximo responsable de los ingresos de una empresa y el ejecutivo de negocio del futuro.
Entiende el proceso de compras desde la perspectiva de tu interlocutor
Entiende la importancia de integrar una visión holística de la estrategia empresarial y la comercial. Herramientas de análisis estratégico de negocio más avanzadas.
Business Cases
Conoce los principales estados financieros y aprende a tomar decisiones estratégicas y de planificación en base a la información y drivers que se extrae de ellos.
Adquiere los conocimientos y metodologías apropiados para analizar el modelo de negocio actual e implementar la evolución necesaria que permita el crecimiento con tus clientes.
Aplicarás los principios y fundamentos de la neurociencia a la actividad comercial y de management de equipos.
Entiende y aplica estrategias innovadoras que te permitirán desarrollar una Propuesta de Valor Diferenciada, Desarrollar el negocio con el cliente y lograr un Crecimiento Sostenible.
Entiende las diferencias entre las estrategias Inbound y Outbound de ventas y las fases que las integran, aprendiendo a seleccionar la combinación más adecuada para el crecimiento de tu negocio.
Veremos cómo la Dirección Comercial se transforma hacia un decisivo rol estratégico para impulsar el negocio.
Adquiere las habilidades de negociación colaborativa, de forma práctica, con el método de negociación con mejor reputación en el mundo empresarial, que te permitirá superar cualquier objeción por parte de tus clientes y lograr
un acuerdo.
Desarrolla el Plan de Ventas alineado con los principales objetivos Estratégicos de la empresa y establece los mecanismos de gestión y previsión e indicadores de seguimiento (KPIs) para conseguir los resultados.
Analiza los retos de Venta en el sector Retail, y cómo desarrollar las estrategias de Venta más adecuadas al mismo.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Conoce los puntos clave para una Transformación Comercial exitosa, poniendo el foco en los procesos, pero sobre todo en las personas.
Diseña un mapa de cobertura de clientes de forma eficiente y alineada con tu estrategia comercial. Logra la máxima eficacia de tus equipos comerciales a través de los modelos de diseño de organización de ventas más exitosos.
Identifica los principales retos en la Gestión de las Grandes Cuentas Estratégicas y aprende a gestionarlos.
Descubre cómo estructurar una taskforce comercial de éxito y profesionalizar la venta impulsiva con un método claro, rentable y sostenible. A través de un enfoque totalmente práctico, esta sesión te permitirá comprender cómo alinear estrategia, herramientas, equipo y control operativo para maximizar la conversión, la calidad de las ventas y la rentabilidad comercial.
Demuestra lo aprendido en el test final y obtén tu certificación.
Pon en práctica tus conocimientos y las herramientas proporcionadas para resolver un caso práctico en equipo
Profesor en Estrategias comerciales de Diferenciación y Crecimiento. Innovación en Modelos de Negocio
Esta selección reúne contenidos del programa Chief Sales Officer (CSO).
Plan estratégico de negocio, gestión de equipos de alto rendimiento, nuevos modelos de crecimiento y negociación avanzada para asumir el rol de “CEO del área comercial” dentro de la organización.
Lo esencial, sin rodeos. Acceso, convocatorias, certificación, metodología… Si valoras tu tiempo y tu desarrollo, aquí tienes las respuestas.
