LinkedIn para Ventas.
Formación práctica para convertir LinkedIn en un canal de generación de reuniones con potenciales Clientes
Con la Metodología exclusiva y actualizada de Sales Business School y contenidos-casos prácticos de Harvard.
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Transforma tu enfoque comercial y Marketing de Negocio con LinkedIn para Ventas
LinkedIn ha evolucionado de ser una red social a convertirse en el centro del ámbito profesional.
Los vendedores modernos deben dominar herramientas y estrategias para sobresalir y generar oportunidades de negocio.
Con 1.100 millones de usuarios y más de 67 millones de empresas, destacar requiere estrategia e innovación.
La automatización en LinkedIn transforma la Venta en un proceso sistemático de prospección y generación de leads de calidad, permitiendo a los profesionales optimizar su tiempo y enfocarse en construir relaciones relevantes y mejorar su ratio de Ventas.
NUESTROS ALUMNOS TRABAJAN EN:
“Del prospecto frío al cliente satisfecho”
¿Qué conseguirás?
- Destacar en tu sector y generar leads calificados.
- Prospectar con éxito, automatizando tu análisis y seguimiento para mejores resultados.
- generar un goteo constante y predecible de leads, semana tras semana
- Mejora en la calidad y cantidad de leads generados a través de LinkedIn.
.Temario
Acepta el reto de transformar tu enfoque de Ventas y Marketing tradicional a las nuevas oportunidades de negocio.
Este programa avanzado te sumerge en las mejores prácticas y automatizaciones más efectivas para generar negocio, leads e calidad, a través de LinkedIn.
Bloques altamente integrados y enfocados en optimizar tus procesos con LinkedIn
Pasos previos antes de arrancar un proyecto de lead generation en linkedin
- El perfil de LinkedIn para proyectos de lead generation
- Cómo analizar tu red de contactos en LinkedIn para verificar la presencia de tu target en los niveles de relación claves
Linkedin sales navigator: la herramienta clave para generar listas homogéneas de prospectos
- Descubriendo Sales Navigator. Los buscadores avanzados y tecnología para la extracción de listas
- Analiza tu red con Sales Navigator
Proceso para construir listas validadas y homogéneas de potenciales Clientes
- Establecer hipótesis con respecto a empresas y/o target decisor para construir listas de prospectos homogéneos
- Hipótesis para construir listas, tanto con empresas objetivo como con directivos
- Cómo validar la lista de empresas para verificar que son el target definido previamente en la hipótesis
Cómo enriquecer leads y empresas para ultrapersonalizar las secuencias de prospección
- La herramienta de enrichment de leads y empresas más potente que existe
- Cómo subir datos extraídos desde LinkedIn a la herramienta. Enriquecer leads, empresas objetivos
- Utilizar la IA para escalar la personalizar de los mensajes y software de automatización de procesos
Secuencia de prospección en linkedin
- Cómo prospectar en LinkedIn teniendo en cuenta el comportamiento de tu target
- La mensajería de prospección en LinkedIn y en acciones de cold email (correo de contacto inicial)
Automatización de procesos comerciales en LinkedIn
- Tecnología de automatización de procesos en LinkedIn. Software de automatización para localizar target
- Cómo llevar búsquedas de LinkedIn al sotware de automatización para localizar target: las búsquedas en Sales Navigator, Post Engagement y Event Search
- Creación de campañas automáticas para conectar
- Creación de campañas “Builder” para visitar perfiles target y hacer “likes” en los posts del target decisor, generar tráfico e invitaciones a conectar
Consolidar procesos vistos en el programa a través de prácticas concretas
- Construir listas de empresas objetivo con Sales Navigator. Cruzar la lista con el target decisor e impulsor
- Software de automatización. Exportación de listas, herramienta de enrichment, campaña de prospección
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Nuestro profesor especialista en LinkedIn responde a tus preguntas
Preguntas y respuestas con el profesor Pedro de Vicente
¿Para quién es el programa avanzado de LinkedIn para Ventas?
- Profesionales del ámbito comercial: Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales
- Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales
- Especialistas en marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio
