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Programa Avanzado
IA & LinkedIn para Ventas
* Inteligencia Artificial y LinkedIn para Ventas
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2 meses - 18 sesiones11/02/25 - 10/04/25
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Martes y Jueves18:30h a 21:30
Actualízate y adáptate a la nueva realidad. Cómo hacer negocio en LinkedIn y sacar el máximo partido a la Inteligencia Artificial en Ventas
Para destacar y captar leads útiles: la estrategia, la innovación y la tecnología son factores clave. Más particularmente, aprender cómo hacer negocio en LinkedIn puede abrir un mundo de posibilidades para tu éxito comercial.
Los avances en la Inteligencia Artificial (IA) han revolucionado el campo de las Ventas, cambiando desafiante la forma tradicional de hacer negocios. La automatización de procesos y actividades ahora permite una comprensión más profunda del comportamiento del cliente, facilitando la prospección, la calificación de leads, la personalización de los mensajes y la eficiencia en el cierre de acuerdos.
LinkedIn, reconocida plataforma social profesional, ofrece un espacio sin igual para la gestión y el crecimiento de las Ventas. Dominando sus diversas funcionalidades y estrategias, puedes acceder a una vasta red de profesionales, forjando así relaciones duraderas y generando sólidas oportunidades de negocio.
El Programa Avanzado Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas ha sido cuidadosamente diseñado para guiarte en el descubrimiento y la aplicación de nuevas técnicas, herramientas y procesos de negocio en el contexto de la IA y LinkedIn.
A través de una serie de casos de estudio y ejercicios en tiempo real, podrás obtener las habilidades cruciales para llevar tus Ventas al próximo nivel. Desata el potencial transformador de la IA y descubre cómo hacer negocio en LinkedIn.
Cómo hacer negocio en LinkedIn con IA
IA & LinkedIn para Ventas
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2 meses - 18 sesiones11/02/25 - 10/04/25
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Martes y Jueves18:30h a 21:30
Actualízate y adáptate a la nueva realidad. Cómo hacer negocio en LinkedIn y sacar el máximo partido a la Inteligencia Artificial en Ventas
Para destacar y captar leads útiles: la estrategia, la innovación y la tecnología son factores clave. Más particularmente, aprender cómo hacer negocio en LinkedIn puede abrir un mundo de posibilidades para tu éxito comercial.
Los avances en la Inteligencia Artificial (IA) han revolucionado el campo de las Ventas, cambiando desafiante la forma tradicional de hacer negocios. La automatización de procesos y actividades ahora permite una comprensión más profunda del comportamiento del cliente, facilitando la prospección, la calificación de leads, la personalización de los mensajes y la eficiencia en el cierre de acuerdos.
LinkedIn, reconocida plataforma social profesional, ofrece un espacio sin igual para la gestión y el crecimiento de las Ventas. Dominando sus diversas funcionalidades y estrategias, puedes acceder a una vasta red de profesionales, forjando así relaciones duraderas y generando sólidas oportunidades de negocio.
El Programa Avanzado Inteligencia Artificial (IA) y LinkedIn para Ventas ha sido cuidadosamente diseñado para guiarte en el descubrimiento y la aplicación de nuevas técnicas, herramientas y procesos de negocio en el contexto de la IA y LinkedIn.
A través de una serie de casos de estudio y ejercicios en tiempo real, podrás obtener las habilidades cruciales para llevar tus Ventas al próximo nivel. Desata el potencial transformador de la IA y descubre cómo hacer negocio en LinkedIn.
Cómo hacer negocio en LinkedIn con IA
Objetivos del Programa
Aumenta tus Ventas con IA
El potencial de la Inteligencia Artificial (IA) te permitirá optimizar, automatizar y mejorar tu efectividad. Logra tus metas com mayor efectividad con la integración de la IA a tus estrategias de Venta, logrando innovadoras soluciones.
Cómo hacer negocio en LinkedIn
LinkedIn, la mayor plataforma profesional del mundo, tiene mucho por descubrir. Aprende realmente cómo hacer negocio en LinkedIn, aplicando en tus operaciones de Ventas y Marketing técnicas automatizadas novedosas, destinadas a la creación y administración de prospectos mediante. Destaca y saca el máximo partido. Conviértete en un verdadero experto en LinkedIn.
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Duración: 11/02/25 - 10/04/25
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2 meses18 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y Jueves18:30h a 21:30
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3.950 €
Cómo hacer negocio en LinkedIn con IA
¿Para quién es?
Profesionales del ámbito comercial
Ejecutivos, Consultores, Gerentes comerciales, Profesionales de Ventas, emprendedores, especialistas en Desarrollo de Negocio y Equipos Comerciales.
Especialistas en marketing
Profesionales de marketing involucrados en la generación de leads y en el proceso de Negocio.
Beneficios que conseguirás
- Aplicación de herramientas de Inteligencia Artificial en el ciclo de Ventas.
- Prospección y cualificación de leads con técnicas avanzadas de IA.
- Estrategias de negociación y cierre asistidas por IA.
- Uso de LinkedIn junto a otras plataformas para la generación de leads y construcción de redes.
- Creación y automatización de campañas de prospección y contenido personalizado.
- Aprende con ejercicios y casos prácticos reales en cada sesión.
- Mejora tu capacidad para personalizar y escalar tus esfuerzos de prospección y cierre.
- Aumenta la cantidad y calidad de leads generados a través de LinkedIn.
- Adopta las mejores prácticas y herramientas de IA y LinkedIn en Ventas.
- Fórmate con contenidos de Harvard.
- Certificación que respalda tus nuevas habilidades y conocimientos.
Profesores con experiencia en grandes empresas tecnológicas, seleccionados por su amplia experiencia y conocimientos
1
Destacados por su experiencia en el sector tecnológico y en los negocios
2
Habilidades de liderazgo y desarrollo de estrategias
3
Perspectiva global e innovadora para el mercado internacional
4
Licenciado en Ciencias Empresariales, doble Máster en Dirección Comercial y Marketing por el IE Business School, y Máster en Gestión Internacional por el INSEAD.
Con 14 años de experiencia en Microsoft, actualmente es el fundador y CEO de la consultora Advanced Consulting y de Sales Business School, la primera escuela de negocios especializada en Ventas y estrategias comerciales.
Su trayectoria profesional demuestra un profundo compromiso con la innovación y la excelencia, tanto en los negocios como en la educación.
Ingeniero informático por la Universidad Pontificia Comillas, Máster en Inteligencia Artificial por la Complutense, Postgrado en Negocios por la Autónoma y graduado en Inteligencia Artificial por el Massachusetts Institute of Technology.
Ha trabajado en grandes empresas de software, incluidas Salesforce, Telefónica e IBM, liderando equipos innovadores y ha fundado una startup de eLearning utilizando IA.
Actualmente es Scaleup Manager de Transformación Digital en Google y profesor de Sales Business School.
Licenciado en Psicología por la Universidad de Murcia, MBA en Marketing y Gestión Comercial por ESEM, MBA en Administración y gestión de empresas por el IE y Máster en Marketing Digital por EUDE Business School.
Actualmente es profesor de LinkedIn, ponente del IE Business School y la Escuela de Organización Industrial. Además, es CEO de la Agencia especializada en ventas B2B: Exprimiendo Linkedin.
Especialista en Integración de la Inteligencia Artificial, estudió Informática de Sistemas en la Universidad Pontificia de Salamanca.
Ha ocupado puestos de responsabilidad para empresas como Catenon, PricewaterhouseCoopers, Prosegur o Expedia Group.
Actualmente es Digital Strategy & IA Director en Syntonize y cofundador en Memba.
Un desafío para elevar tus habilidades digitales a la excelencia en Ventas y Marketing
Temario de Programa
Acepta el reto y transformar tu enfoque de Ventas y Marketing a las nuevas expectativas del mercado. Pasa de tradicional a excepcional.
Este programa avanzado te enseña cómo hacer negocio en LikedIn y cómo sacar el máximo partido a la Inteligencia Artificial en Ventas. Te sumerge en las mejores prácticas y automatizaciones más efectivas en LinkedIn usando a tu favor la precisión y eficiencia que solo la Inteligencia Artificial puede ofrecer.
Inteligencia Artificial en Ventas. Introducción y aplicación de la IA
- Introducción a la IA en Ventas
- Beneficios de la IA en Ventas
- Aplicaciones Prácticas de la IA
- Manejar efectivamente la IA en el proceso de Ventas
Prospección y Cualificación de Leads con IA
Exploraremos casos de éxito en el uso de herramientas de IA para la prospección y cualificación de leads, ofreciendo insights prácticos sobre cómo la IA puede transformar tu aproximación al territorio de Ventas y al perfilado de cuentas. Discutiremos cómo definir objetivos de negocio y cómo la IA puede asistir en la puntuación (scoring) de leads, además de la automatización de tareas de prospección y la identificación de patrones de comportamiento de clientes.
- Prospección con herramientas de IA
- Definición de objetivos
- Cualificación de Leads con análisis de datos
- Automatización en prospección y cualificación
Negociación y cierre. Implementación y gestión de la IA en Ventas
Discutiremos herramientas de IA para síntesis de llamadas, priorización de tareas y generación de presentaciones. También veremos el uso de chatbots y asistentes virtuales para mejorar oportunidades y casos prácticos de colaboración en equipo fortalecida por la IA.
- Herramientas de IA para negociación y cierre
- Chatbots y Asistentes Virtuales
- Implementación Estratégica de la IA y casos de uso
- Métricas de medición
- Visión a futuro de la IA en Ventas
Casos Prácticos Finales de IA
Aplicaremos todo lo aprendido sobre la Inteligencia Artificial (IA) en ventas a través de ejercicios prácticos enfocados en la generación de demanda y la mejora de la productividad y el cierre de ventas. Desarrollarás tu propia taxonomía del territorio de Ventas, aplicarás técnicas de scoring, y explorarás cómo la automatización y los bots pueden optimizar tus operaciones de ventas diarias y la preparación de reuniones y presentaciones.
- Ejercicio práctico en generación de demanda
- Productividad y cierre con IA
- Bots para organización de tareas
Optimización del perfil de LinkedIn y estrategias de localización de target con Sales Navigator
En esta sesión, nos centraremos en la optimización del perfil de LinkedIn para proyectos de generación de leads y en la introducción a LinkedIn Sales Navigator como herramienta esencial para localizar y gestionar tu target. Aprenderás a configurar tu perfil para transmitir credibilidad y confianza, y a utilizar las funciones avanzadas de Sales Navigator para identificar y organizar leads potenciales eficazmente.
- Las mejores prácticas para la optimización de tu perfil de LinkedIn
- Introducción a LinkedIn Sales Navigator
- Búsqueda avanzada y segmentación de leads
- Gestión de leads y cuentas
Construcción de red y estrategia de contenidos en LinkedIn
La sesión del programa se enfoca en dos pilares fundamentales para el éxito en LinkedIn: la construcción de una red de contactos con leads de calidad y el desarrollo de una estrategia de contenidos efectiva. Aprenderás a analizar y optimizar tu red actual para mejor alineación con tu target, y a crear contenido que resuene con las necesidades y puntos de dolor de tus potenciales clientes, utilizando herramientas de IA para potenciar tu creatividad.
- Análisis y crecimiento de la red de contactos
- Do’s y dont’s a la hora de invitar a conectar
- Desarrollo de una estrategia de contenidos
- Aplicación de la IA en la creación de contenidos
Estrategias de prospección en LinkedIn y automatización de procesos
Esta sesión del programa se enfoca en la prospección en LinkedIn, distinguiendo entre leads que son contactos directos activos y no activos. Aprenderás a adaptar tus estrategias de comunicación y a utilizar la automatización para optimizar las tasas de respuesta y conversión. La sesión incluirá la creación de campañas de prospección utilizando herramientas automatizadas, como las campañas «Messenger» y «Builder», para una prospección efectiva tanto en LinkedIn como a través del correo electrónico.
- Prospectando leads activos y no activos
- Campañas de Mensajería Automatizadas
- Uso de la herramienta «Builder» para prospección
Tecnología de automatización de procesos en Linkedin
Nos centraremos en la utilización avanzada de tecnología de automatización para optimizar tus procesos de ventas y marketing en LinkedIn. Explorarás cómo integrar búsquedas de LinkedIn con software de automatización, crear campañas automáticas para diversas acciones como invitar a conectar y visitar perfiles, y cómo utilizar estas herramientas para impulsar la participación en eventos online.
- Integración de búsquedas con automatización
- Creación de campañas automáticas con el objetivo de generar conexiones
- Uso de campañas «Builder» para aumentar tu visibilidad
- Campañas multicanal con LinkedIn e Email
- Promoción de eventos online
Tecnología para extraer emails y estrategias de cold email
Nos enfocaremos en el uso de tecnología de scraping para extraer emails y teléfonos de LinkedIn y en el desarrollo de estrategias efectivas de cold emailing. Aprenderás sobre las herramientas de scraping más utilizadas, cómo adquirir y configurar dominios y cuentas de email alternativas, y las mejores prácticas para el warm-up de cuentas de email y la creación de webhooks para integrar leads en tu CRM.
- Tecnologías de scraping
- Configuración de infraestructura de email
- Integración de Leads en CRM
Creación de campañas de cold email con la herramienta de enrichment de leads y empresas más potente
La sesión se enfoca en la creación efectiva de tu primera campaña de cold email utilizando software de enrichment de leads y empresas para personalizar tus comunicaciones. Aprenderás paso a paso cómo configurar y lanzar campañas de cold email, desde los temas más técnicos hasta la gestión de respuestas. Además, exploraremos cómo utilizar herramientas de enriquecimiento de datos e IA para mejorar la relevancia y efectividad de tus mensajes de email.
- Configuración de Campañas de Cold Email
- Gestión de respuestas
- Enrichment de leads y empresa
- Aplicación de IA en el enriquecimiento
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
Prospección. Analizar el territorio para el plan de Ventas
- Entiende tu mercado potencial, descubre tus nichos y tus diferenciadores clave explorando tu posicionamiento estratégico con la IA
- Conceptos clave de la IA. Técnicas de Prompting engineering para optimizar las instrucciones a la IA. Análisis inicial de las plataformas IA
Extracción de contactos. mejorar el número de reuniones
- Qué es Apollo y para qué se utiliza. Configuración y manejo de la herramienta
- Ventajas de usar Apollo para la extracción de contactos
Generar contenido para conseguir leads. Mejorar el ratio de captación
- Técnicas avanzadas de Prompting engineering para evitar Alucinaciones de la IA
- Herramientas de IA para escuchar en redes sociales tu mercado, generar contenido segmentado y crea newsletters con IA de manera eficiente
Automatizar mensajes con cadencia. Incrementar el porcentaje de captación
- Las cadencias de Ventas. Tipos de cadencias en B2B
- Configuración de cadencias en Apollo. Creación de plantillas. Personalización a escala. Reglas y condiciones
Cualificar leads con ia. mejorar el ratio de lead a oportunidad
- Criterios de priorización de leads (lead scoring), prepara primera reunión (investigación de cliente), durante reunión (control de tiempos y señales de compra) y seguimiento tras reunión
- Construye tus primeros agentes para acompañamiento en las etapas de Venta
Crear Soluciones con IA junto al Cliente
- Mejoramos la eficiencia en Ventas usando tecnología avanzada para responder mejor a las necesidades del cliente
- Ayudamos a manejar mejor las objeciones, entendiendo más a fondo el contexto del cliente y de la Venta
Optimización de procesos de ventas con Automatización
- Automatización de campañas de correos electrónicos, programación de reuniones y recordatorios, para hacer las tareas más fáciles
- Gestionamos las relaciones con los clientes (CRM) para mantener un mejor seguimiento y comunicación
Cierre de ventas. negociar efectivamente y análisis avanzado de ventas
- Analiza conversacionalmente los datos de tu empresa con herramienta de Business Intelligence como Looker
- Construye tu asesor de cierre de Ventas y escala un plan de IA para tu empresa con estrategias de implementación ágiles y maximizando el impacto en ventas con la IA
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
Pasos previos antes de arrancar un proyecto de lead generation en linkedin
- El perfil de LinkedIn para proyectos de lead generation
- Cómo analizar tu red de contactos en LinkedIn para verificar la presencia de tu target en los niveles de relación claves
Linkedin sales navigator: la herramienta clave para generar listas homogéneas de prospectos
- Descubriendo Sales Navigator. Los buscadores avanzados y tecnología para la extracción de listas
- Analiza tu red con Sales Navigator
Proceso para construir listas validadas y homogéneas de potenciales Clientes
- Establecer hipótesis con respecto a empresas y/o target decisor para construir listas de prospectos homogéneos
- Hipótesis para construir listas, tanto con empresas objetivo como con directivos
- Cómo validar la lista de empresas para verificar que son el target definido previamente en la hipótesis
Cómo enriquecer leads y empresas para ultrapersonalizar las secuencias de prospección
- La herramienta de enrichment de leads y empresas más potente que existe
- Cómo subir datos extraídos desde LinkedIn a la herramienta. Enriquecer leads, empresas objetivos
- Utilizar la IA para escalar la personalizar de los mensajes y software de automatización de procesos
Secuencia de prospección en linkedin
- Cómo prospectar en LinkedIn teniendo en cuenta el comportamiento de tu target
- La mensajería de prospección en LinkedIn y en acciones de cold email (correo de contacto inicial)
Automatización de procesos comerciales en LinkedIn
- Tecnología de automatización de procesos en LinkedIn. Software de automatización para localizar target
- Cómo llevar búsquedas de LinkedIn al sotware de automatización para localizar target: las búsquedas en Sales Navigator, Post Engagement y Event Search
- Creación de campañas automáticas para conectar
- Creación de campañas “Builder” para visitar perfiles target y hacer “likes” en los posts del target decisor, generar tráfico e invitaciones a conectar
Consolidar procesos vistos en el programa a través de prácticas concretas
- Construir listas de empresas objetivo con Sales Navigator. Cruzar la lista con el target decisor e impulsor
- Software de automatización. Exportación de listas, herramienta de enrichment, campaña de prospección
Test y Certificación
- Evaluación integral de conocimientos
- Reflexión y autoevaluación
- Certificación
