para aprovechar la bonificación
metodo harvard negociación
Liderazgo y Negociación.
Fórmate con el Sistema de Liderazgo y Negociación con mayor reputación del mundo empresarial .
- Aprende los procesos y recomendaciones concretas del modelo más eficiente, duradero y colaborativo utilizado por las mejores empresas
- Programa de 7 sesiones (en vivo y en directo) por profesores expertos y con experiencia real y demostrada en liderazgo y negociación de alto nivel
- Incluye Simulador Harvard de Negociación con caso práctico, donde los participantes deberán tomar decisiones críticas en entornos de cambio
- Diploma de Certificación del Programa "Liderazgo y Negociación"
Descarga el Programa Completo
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Duración: 27/02/25 - 20/03/25
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3 semanas7 sesiones
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Videoconferenciaen vivo y en directo
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Martes y jueves18:30h a 21:30h
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2.500€
Fórmate con el Método Harvard
La Negociación basada en Principios de Harvard es el método de mayor reputación en el mundo empresarial
Las negociaciones son exitosas cuando existe confianza. Es muy difícil negociar cuando ambas partes desconfían…
El enfoque de negociación colaborativo de Harvard se basa en la idea de que el éxito en una negociación no se mide por el resultado final, sino por la capacidad de las partes involucradas para colaborar y alcanzar un acuerdo que sea mutuamente satisfactorio.
Aprendizaje práctico del Método: Simulador Everest de Harvard
Mejora tus habilidades de liderazgo y trabajo en equipo con el simulador de Harvard a tiempo real
Una simulación única, en la formarás parte de un equipo de escaladores para llegar a la cima del Monte Everest.
Ascenderás a la montaña junto a tus compañeros de equipo, tomando decisiones consensuadas en cada ronda, basándote en datos sobre el clima, las condiciones de salud y los suministros. Además, deberás superar desafíos ocultos que afectarán a tu ascenso.
EUGIN
EPC GROUP
DUNGS
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Objetivos
metodo harvard negociación
Adquiere de forma práctica y dinámica las habilidades de la negociación colaborativa para crear valor.
«La negociación es el arte de llegar a acuerdos. No es el arte de obligar a otra persona a que haga algo que tu quieres, eso no es negociar», afirma Jorge López Cifre
- Un enfoque colaborativo que busca separar a las personas del problema y enfocarse en los intereses subyacentes.
- Se busca generar opciones creativas y buscar soluciones mutuamente beneficiosas, basadas en criterios objetivos.
- Este método promueve la comunicación efectiva, la empatía y la búsqueda de acuerdos justos, con el objetivo de construir relaciones duraderas y satisfactorias.
Temario
Analiza la importancia de la negociación en el entorno de negocios y adquiere las habilidades de negociación más innovadoras.
Entiende los fundamentos del método de negociación con mejor reputación del mundo empresarial.
Pon en práctica los conocimientos aprendidos en el mundo real mediante el Simulador Harvard.
Aprende a liderar las relaciones con tus clientes en entornos dinámicos, con las técnicas de la Venta por Confianza. Identifica y aprende a trabajar con los Social Styles de tus interlocutores.
Adquiere las habilidades de liderazgo necesarias para gestionar tus equipos comerciales y ayudar a tus vendedores a lograr los objetivos de negocio en el nuevo entorno V.U.C.A.
Profesores
Experimentados Ejecutivos Comerciales de España y el mundo
Te certificarás de la mano de los profesores de Sales Business School, ejecutivos de ámbito global con una amplia capacidad formativa y una dilatada experiencia en grandes compañías de diferentes sectores y países.
Víctor Costa
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Empresariales, Máster en Dirección Comercial y Marketing en el IE Business School y Máster en Intl. Management (INSEAD).
Ha trabajado durante 14 años en MICROSOFT
y es fundador y CEO de ADVANCED CONSULTING y SALES BUSINESS SCHOOL
Juan Allende
DIRECTIVO | PROFESOR
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa. Curso estudios de International Strategy en London Business School).
Es Máster en Humanidades y Acreditación de Directivo-Coach en la Universidad Francisco de Vitoria. Acreditado con el Diiploma de Buen Gobierno (IC-A). Diplomado en Logoterapia (Logoforo) y Miembro del Comité de COMPLIENCE Certifica España.
Jorge López
DIRECTIVO | PROFESOR
Doctor (Ph.D.) en Economía (2016) y es Máster en Control y Planificación Estratégica en la Dirección General por la UCJC (2012), Técnico en Comercio Exterior por CESMA Business School (2010), Programa de Dirección General por el Instituto Empresa (2001), Programa de Marketing por IESA (1986) e Ingeniero Electricista por la Universidad Metropolitana (1985).
Orador profesional. Es especialista en “negociación” y “gestión de conflictos” de gran complejidad. Investigador de la aplicación de Sistemas Complejos, Lógica Difusa y Redes Neuronales al estudio de la Economía, Negociaciones, Conflictos y Crisis.
Fórmate con el Método Harvard
El Sistema de Negociación con mayor reputación del mundo empresarial
Aprende Negociación Colaborativa
Certifícate como negociador experto e impulsa tu carrera profesional. Nuestra alianza estratégica con Harvard Business Publishing ofrece la oportunidad a nuestros alumnos de tener acceso a más de 50.000 documentos, artículos y contenidos de referencia para reflexionar, analizar y hacer frente a los nuevos desafíos y retos que presenta el mercado actual.
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El Método de Negociación de Harvard ha demostrado ser altamente efectivo en una variedad de situaciones y puede ayudarte a crear relaciones positivas a largo plazo.
