Real Leaders Negotiate
Salacuse redefine el liderazgo como una habilidad negociadora. Expone cómo usar la negociación para obtener, ejercer y mantener el poder, con casos reales de líderes influyentes.
Rompe la barrera del no
El primer paso para dominar una negociación no es conseguir un ‘sí’, sino aprender a lidiar con el ‘no’.
Cuando escuchamos ‘no’, tendemos a cerrarnos, pero en realidad ese ‘no’ es una señal de que la otra parte está protegiendo sus intereses.
Solo cuando comprendemos por qué alguien dice ‘no’ podemos guiar la conversación hacia un ‘sí’ genuino.
Mind and Heart of the Negotiator
Dealmaking
Una guía avanzada que fusiona lo mejor de la negociación y las subastas. Subramanian presenta estrategias híbridas para cerrar acuerdos complejos con ventaja, basándose en teoría sólida y casos reales. Ideal para quienes se mueven en entornos de alta presión y grandes cifras.
Sell with a Story
Aprende a usar el storytelling como herramienta de Venta para captar atención, generar confianza y cerrar más. Paul Smith revela cómo construir narrativas con propósito, emoción y estructura para conectar con el cliente y transformar presentaciones en relaciones productivas.
El Catalizador
cómo influir sin presionar: en lugar de empujar a otros a cambiar, muestra cómo eliminar las barreras que frenan decisiones. Usa ciencia del comportamiento para acelerar la acción sin generar resistencia. Un enfoque sutil, pero potente.
Secrets of Power Negotiating
Manual práctico lleno de tácticas, contra-tácticas y “gambitos” que te preparan para negociar con ventaja en cualquier contexto: presencial, digital o intercultural. Perfecto para profesionales que no quieren improvisar cuando se juegan el margen.
El Mom Test
Despliega técnicas para formular preguntas efectivas que revelan información clave y evitan malentendidos, fortaleciendo tu capacidad de influir y conectar.
Let’s Get Real or Let’s Not Play
Ofrece un método riguroso para filtrar oportunidades y centrarte en acuerdos reales, transformando cada conversación en una negociación colaborativa y efectiva.
Storytelling para Ventas
Domina el arte de contar historias para generar confianza, destacar e impulsar las Ventas. Narrar historias es la base para convencer, generar empatía y neutralizar objeciones antes de que aparezcan.