Modelo de Negocio de Suscripción
Para introducir el modelo de negocio de suscripción podemos responder la siguiente pregunta. ¿Preferimos 100 clientes a los que facturar 10.000 Є a cada uno o 10. 000 clientes a los que facturar 100 Є a cada uno? Aparentemente es igual pero todos sabemos que resulta quizás más complejo capturar 100 clientes a 10.000 Є […]
Las 5 fuerzas de Porter: qué son y para qué sirven
Las 5 Fuerzas de Porter es un modelo creado por Michael Porter, profesor estadounidense en Harvard Business School, en 1979. Se trata de una de las herramientas y modelos más conocidos de análisis del sector para evaluar su valor a largo plazo.
Consultor de Negocios: qué es, funciones, tipos y cómo convertirse en uno
Guía 2026 sobre el consultor de negocios: qué hace, funciones, tipos de consultoría, habilidades necesarias y cómo desarrollar una carrera como Business Consultant.
¿Cómo Aumentar las Ventas en tu Negocio? 10 Secretos de Directivos de Ventas
Si lees este artículo, probablemente no estás satisfecho con el rendimiento actual de tu empresa o solo buscas nuevas formas de incrementar las ventas de tu negocio. Hoy en día, las industrias de todo tipo están saturadas por la competencia tanto tradicional como nueva (a través de Internet) y las empresas necesitan diferenciarse para mantenerse […]
Cómo desarrollar relaciones de confianza comerciales
En los negocios, como todo en la vida, la confianza es un factor clave para el éxito. Las relaciones comerciales de confianza son esenciales para asegurar la lealtad de los clientes, establecer una buena reputación en el mercado y aumentar la rentabilidad.
9 KPIs de Ventas para medir la productividad y cómo calcularlos
Si quieres aumentar los ingresos de tu negocio y tomar mejores decisiones, necesitas datos. Pero no cualquier dato: necesitas los indicadores correctos. Por eso, en este artículo te explicamos los principales KPIs de ventas, cómo calcularlos y, sobre todo, qué hacer con esa información para optimizar tu proceso comercial. ¿Qué es un KPI? ¿Y en […]
¿Qué es Sales Business School?
El Programa Certificado Consultor de Ventas te va a permitir aprender las metodologías, técnicas y habilidades más avanzadas y actuales para conseguir una relación excelente con los clientes, multiplicar tu cartera de negocio, transformar tu carrera profesional e incrementar potencialmente tus ingresos en más de un 50%. Una oportunidad única de acceder a un programa […]
La confianza en el desarrollo de negocio y Ventas
El factor invisible que determina tus resultados En el desarrollo de negocio y en la Venta estratégica, solemos hablar de presupuestos, de plazos, de decisores. Pero existe un factor que lo condiciona todo y que rara vez ocupa el lugar que merece: la Confianza. En Sales Business School, Víctor Costa —fundador y CEO— lo explica […]
Las 10 habilidades que diferencian a un profesional de alto nivel en Venta y desarrollo de negocio
Las empresas no buscan vendedores. Buscan profesionales capaces de generar impacto en el negocio. Saber vender es importante. Saber desarrollar clientes, abrir nuevas oportunidades y representar estratégicamente a la empresa lo es aún más. Y para hacerlo, hay una diferencia que marca el camino: las habilidades. Este artículo v´ñideo de Víctor Costa “10 habilidades prácticas […]
11 causas de la quiebra de negocios y cómo evitarlas. Caso: Toys R Us
Según El Economista, 9 de cada 10 startups desaparecen en el cuarto año de vida. Las razones pueden variar dependiendo de muchos factores como el sector, experiencia, propuesta de valor, etc. ¿Pero qué hacer si se trata de empresas internacionales con más de 50 años de historia? En el caso de la empresa Toys R […]