¿Por qué mis vendedores no cierran más tratos? Los 5 errores silenciosos en tu proceso de Venta
¿Te suena esta historia? Tienes un equipo de Ventas en el que confías, productos en los que crees y un mercado con potencial. Sin embargo, las reuniones de forecast tienen un sabor amargo.
Social listening para Ventas: qué es, ejemplo práctico y herramientas
El social listening es un recurso muy habitual en los equipos de Marketing, pero conocer a fondo al público objetivo es tarea de todos. Para los equipos de Ventas, puede convertirse en una herramienta poderosa para detectar oportunidades reales, ajustar mensajes, entender el contexto del mercado y a, mejorar la tasa de conversión.
De Jefe de Ventas o Director Comercial a estratega del Negocio: Adrián García Nevado desgrana la evolución de la función
Adrián García Nevado, ex-director general de Empresas de Telefónica y actual Senior Advisor en varias multinacionales, como Telefónica, y profesor de Sales Business School, ha desvelado en una Master Class exclusiva de la Escuela los secretos (prácticos) para liderar con éxito a los equipos Comerciales.
TOFU, MOFU y BOFU: la brújula del vendedor consultivo B2B
En un ecosistema comercial cada vez más complejo, con ciclos de compra más largos y decisores más informados, los equipos de Ventas deben repensar su estrategia de atracción y conversión. El modelo TOFU-MOFU-BOFU, lejos de estar obsoleto, es hoy más relevante que nunca. Pero exige una adaptación quirúrgica a los nuevos hábitos de investigación y compra.
Chief Sales Officer (CSO): qué soft skills exige el nuevo liderazgo comercial
El nivel de exigencia del nuevo liderazgo comercial necesario para gestionar equipos de ventas de alto rendimiento está cambiando y resulta absolutamente critico adaptarse, sí o sí.
Confianza, la clave del éxito personal y empresarial
Un enfoque práctico sobre cómo recuperar la confianza para potenciar relaciones personales y organizacionales. Clave para liderar con sentido humano y alcanzar resultados sostenibles.
Winning: The Ultimate Business How-To Book
Jack Welch comparte principios clave para triunfar en los negocios: toma de decisiones, gestión de personas, competencia y carrera profesional. Un manual práctico basado en su experiencia en GE.
Madera de líder
Explora cómo desarrollar el liderazgo desde lo interno, entrenando carácter, valores y autoconocimiento. Ofrece reflexiones, ejercicios y ejemplos para liderar con propósito y felicidad.
Coaching de equipos
Este libro convierte el coaching en una herramienta colectiva para transformar dinámicas de equipo, impulsar el cambio organizacional y elevar el rendimiento grupal de forma sostenible.
The Drama of Leadership
