Sandler Success Principles
Va más allá de técnicas: trabaja la mentalidad, la autogestión y el control emocional como fundamentos para ejecutar Ventas con confianza, consistencia y criterio. Ideal para profesionales que quieren dejar de improvisar y empezar a vender con método y carácter.
Spin selling
Presenta un enfoque estructurado para gestionar Ventas complejas, identificar actores clave en la decisión y adaptar estrategias según el tipo de comprador. Ideal para escenarios B2B de alto nivel.
La venta consultiva
La Venta consultiva es la técnica por excelencia para generar confianza y personalizar el acercamiento al cliente.
Liderar no es controlar, es influir, es escalar
El libro «Leading Growth», de Anthony Lannarin, no presenta simplemente una metodología de Ventas, sino una transformación en la forma de pensar y actuar del líder comercial.
LinkedIn: epicentro de las Ventas B2B
LinkedIn ha trascendido su función original como red social para profesionales, convirtiéndose en una herramienta esencial para las Ventas B2B.
En memoria de Juan Allende, maestro inspirador y compañero inigualable
En Sales Business School estamos de luto por la partida de Juan Allende. Profesor, compañero, amigo. Un referente para esta escuela, sus compañeros, quienes tuvieron la suerte de aprender junto a él, sus amigos y, sobre todo, sus familiares.
Ventas B2B: el rol del Consultor y la importancia de una metodología efectiva
Las ventas B2B (Business to Business) han evolucionado hasta convertirse en una disciplina estratégica y compleja, en la que el vendedor tradicional ha dado paso al consultor de ventas.
La adaptación al cambio, clave para contexto actual en Ventas
El mundo de las Ventas ha estado siempre en contaste evolución, aunque este año se perfila como un claro punto de inflexión en el que la adaptación al cambio será vital.
Cómo crear un funnel de Ventas B2B que convierte: guía completa para diseñar un embudo efectivo
En Ventas B2B, el éxito no se trata solo de tener un buen producto o servicio, sino de contar con un proceso estructurado que guíe a los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre de la Venta. Este proceso se conoce como el funnel de Ventas B2B o embudo de Ventas B2B, y es una herramienta esencial para convertir leads en clientes leales.
La prospección en el entorno B2B supone el 64% del éxito comercial
La prospección y captación de clientes se ha convertido en un factor crítico para el éxito empresarial, especialmente si hablamos de Ventas B2B.