Las 7 excusas más comunes de los vendedores para no usar el CRM
¿Qué hay realmente detrás de las excusas de los vendedores para no usar un CRM? Una conversación incómoda (pero necesaria) en Ventas.
Las resistencias al uso del CRM suelen ser el síntoma visible de algo más profundo. Si llevas tiempo trabajando en ventas o dirección comercial, seguramente has escuchado alguna de estas frases:
¿Qué viene después de la estrategia de Océanos Azules?
La Estrategia de Océanos Azules (Kim & Mauborgne) sigue siendo uno de los marcos más potentes para crear mercados sin competencia. Por eso, la evolución natural del océano azul no es crear más innovación, sino convertirse en la opción “inevitable” para ese cliente concreto.
Venta Consultiva B2B: de la lucha del Océano Rojo al crecimiento estratégico (Océano Azul)
La función de Ventas Consultivas B2B (Business-to-Business) se enfrenta a una realidad ineludible: la saturación digital y la madurez del cliente han convertido el mercado en un campo de batalla donde la competencia se agudiza día tras día.
Master in Sales: el MBA especializado en Ventas que redefine la función comercial
Sales Business School redefine la formación ejecutiva en el área clave de Ventas, de negocio, con el máster más completo, práctico y de impacto real en el mercado.
Las 7 pruebas clave del crecimiento comercial B2B
Leyendo uno de los últimos artículos de McKinsey sobre “las 7 pruebas para el crecimiento en B2B”, quería extraer las principales conclusiones que nos pueden servir para reflexionar a modo de “check-list” sobre algunos de los principales factores en materia de crecimiento en las empresas.
Re- Imagina
Tom Peters nos reta a replantear la empresa moderna con ideas audaces y provocadoras. Re-IMAGINA denuncia la burocracia, promueve la destrucción creativa y celebra la innovación como motor del cambio empresarial real. Un manifiesto claro, visionario y estimulante para quienes lideran o desean liderar con propósito transformador.
Developing a Business Case
Una guía práctica para estructurar business cases sólidos. Enseña a identificar oportunidades, analizar alternativas y comunicar decisiones estratégicas a stakeholders clave. Ideal para decisiones ejecutivas.
¿Cómo crear una segmentación de clientes avanzada paso a paso?
Comprender el mercado y al cliente al que nos dirigimos ha sido siempre la base de cualquier estrategia comercial eficaz.
Sin embargo, en los últimos años, el horizonte de expectativas del cliente es cada vez mayor y ya no solo espera un buen producto/servicio, espera toda una experiencia, coherente y con valor añadido.
Manual para el éxito en los negocios: Tu hoja de ruta para un negocio rentable
Guía práctica paso a paso para estructurar y hacer rentable cualquier negocio. Desde el plan de negocio hasta marketing, ventas y fidelización, con enfoque claro, preciso y aplicable.
Co-create
David Nour propone la co-creación como motor estratégico de evolución empresarial. Involucra a clientes, empleados y socios en una colaboración que alinea intereses, genera valor conjunto y supera resultados individuales.